Formação Vendedor Técnico – MODULUS

Modulus Assessoria Técnica e Treinamentos

Qual o diferencial que você tem a oferecer ao mercado?

Partindo do ponto em que todos nós somos vendedores, você já parou para pensar em quais as virtudes à serem trabalhadas no vendedor que há em você?

A falta de incentivo ao treinamento técnico tem sido cada vez mais frequente dentro das empresas, sendo justificada pelo momento de dificuldades que o mercado está passando.

A frase de Albert Einstein: “É na crise que nascem as  invenções, os descobrimentos e as grandes estratégias. Quem supera a crise, supera a si mesmo.”, nos incentiva a tomar decisões, buscar pelo novo e acima de tudo, desafiarmos à nós mesmos.

Tomando como ponto de partida essa filosofia, gostaríamos de lhe fazer um convite especial.

Nos dias 12 e 13 de Maio de 2016 ministraremos nas dependências da Modulus o curso de Formação de Vendedor Técnico para o Mercado de Borracha, um dos cursos mais procurados, e você não poderá perder essa oportunidade.

 

Abaixo seguem os tópicos que serão abordados no curso, conheça o programa e assista ao vídeo, caso fique alguma dúvida, estamos à disposição.

 

Curso “FORMAÇÃO DE VENDEDOR TÉCNICO PARA O MERCADO DE BORRACHA”

 

Clique aqui para ver o vídeo de introdução:

 

  • Público Alvo
  • Transformadores de artefatos de borracha, assim como fornecedores de insumos, envolvidos direta e indiretamente com o setor técnico das seguintes áreas:
    • Laboratório
    • Produção
    • Gerencia técnica
    • Diretoria técnica
    • Gerentes de vendas
    • Vendedores internos e externos
    • Representantes

 

  • Programa
  • Tecnologia da Borracha

 

  • História da Borracha.

 

  • Propriedades Físicas da Borracha.
    • Reometria
    • Viscosidade Mooney
    • Tack
    • Dureza
    • Tensão de Ruptura
    • Alongamento de Ruptura
    • Módulo de Elasticidade
    • Resistência ao Rasgo
    • Tension Set
    • Resiliência / Histerese
    • Resistência a Abrasão
    • Densidade
    • DPC
    • Envelhecimento Térmico / Químico
    • Resistência ao Frio
    • Resistência ao Ozona

 

  • Estudo dos Elastômeros (Propriedades e Aplicações).
    • Natural
    • SBR
    • BR
    • S6H
    • EPDM
    • Butil
    • Policloropreno
    • NBR
    • Silicone
    • Fluorados

 

  • Estudo dos Insumos de um Composto Elastomérico.
    • Ativadores
    • Peptizantes
    • Auxiliar de Processo
    • Cargas
    • Agentes de Proteção
    • Retardantes
    • Plastificantes
    • Aceleradores de Vulcanização
    • Agentes de Vulcanização
    • Dissecantes

 

  • Operações Industriais.
    • Mistura
      • Cilindro Aberto
      • Bambury
    • Vulcanização
      • Compressão
      • Injeção
      • Transferência
      • Contínua
      • Auto Clave

 

 

  • Como Vender Melhor

 

  • Atitudes Pessoais
    • Estudo da resistência a mudanças comportamentais.
    • Transformando problemas em soluções.
    • Visão positiva das coisas.
    • Quebre os paradigmas.
    • A importância das mudanças.
    • A importância da união.
    • O relacionamento humano e a empresa.
    • Atitudes versus habilidades.
    • Faça um elogio.
    • Seja criativo.
    • Você gosta do que faz?
    • Quais medos impedem nosso sucesso?
    • Motivação versus inteligência.
    • Motivação, nosso combustível.
    • Como obter os resultados para o sucesso?
    • Qual a sua atitude diante de um fracasso?

 

  • A Sua Empresa
    • Você conhece a sua empresa?
      • O que ela é?
      • Aonde quer chegar?
      • Quais seus clientes?
      • Quais seus produtos e serviços?
      • Qual o seu mercado?
      • Quais os seus concorrentes?
    • Quais as virtudes de sua empresa?
    • Quais os aspectos que sua empresa poderia melhorar?
    • Qual é o seu objetivo profissional dentro da empresa?
    • Como é o relacionamento “intra” cargos e “inter” cargos na sua empresa?

 

  • O Cliente
    • Você conhece “a fundo” o seu cliente?
    • Qual a expectativa do seu cliente?
    • Comprometa-se com o seu cliente.
    • Ouça o seu cliente.
    • Uma reclamação pode ser sua última chance.
    • O seu cliente está no foco?
    • Ganhe tempo para o seu cliente.
    • Torne o seu cliente seu amigo.
    • Torne o seu cliente o seu melhor vendedor.
    • Serviço: O grande diferencial.
    • Você gosta do seu cliente?

 

  • Vendas
    • Todos somos vendedores.
    • A importância do conhecimento e apresentação do produto.
    • Você acredita no seu produto?
    • Olhe pela ótica de quem compra.
    • Seja criativo.
    • Atrás de uma venda existe um ser humano.
    • A importância da pós venda.
    • Serviço: O grande diferencial.
    • A importância da comunicação.
    • Proporcione uma compra emocional.
    • Etapas de uma negociação.
      • Quais seus objetivos?
      • Qual o seu tempo disponível?
      • Qual o perfil do seu cliente?
      • Faça questões a si próprio.
      • Como está sua imagem?
      • Dê cinco razões para que alguém compre de você.
      • Ajude sua percepção.

 

Carga Horária: 14h00min

Datas: 12/05 e 13/05/2016 (5ª e 6ª feira)

Horário: das 09h00 às 17h00

Palestrante: Luiz Emiliani Junior

Local: Modulus (Rua Santa Catarina, 77 – Cj. 27/28 – Centro – São Caetano do Sul – SP). (Próximo ao terminal rodoviário)

Fornecemos: Apostila Técnica em formato de slides para acompanhamento em aula e Certificado.

Material Didático: Slides, Filmes, Amostras de Elastômeros e Artefatos.

Desconto Especial para Associados “SINDIBOR, ABIARB e ABTB” (10%)

 

“Faça já sua reserva”

“Contamos com sua presença”

 

Marcela Araújo

Fone: (011) 4226-4443

Fax:  (011) 4226-4445

Site: www.modulusconsultoria.com.br

E-mail: diretoria@modulusconsultoria.com.br

Fan Page Técnica: www.facebook.com/modulusconsultoriaetreinamentos

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“NOSSOS TREINAMENTOS TAMBÉM SÃO REALIZADOS IN COMPANY”

 

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